Владимир Владимирович Мельников бизнесмен

Владимир Мельников и отечественная Глория Джинс

Пришло время написать об одном из самых необычных предпринимателей, который ведет свой бизнес в родных для меня местах на юге России. Владимир Владимирович Мельников всем известен как основатель отечественного быстрорастущего бренда «Глория Джинс». И у меня возникло непреодолимое желание поделиться его биографией, некоторыми мыслями и деятельностью. Ведь ему удалось то, что многим не под силу. К тому же нестандартный подход в его решениях позволяет ему не только выделиться, но и пойти по собственному особому пути.

Биография, история создания бренда.

Родился Владимир в поствоенное время в 48 году в Белоруссии. Его родители погибли, когда он был еще подростком. В 12 лет он бросил школу. Обучению на уроках он предпочитал чтение. Сейчас он может удивить собеседников цитатами из книг по маркетингу, чтением наизусть стихов и глав из Библии.

В 15 лет Мельников отправился работать на «Ростсельмаш». В этом же возрасте он открыл для себя немало значимую истину о том, что продукт дорожает вместе с удаленностью места производства от точек продаж. Предприимчивая жилка зародилась в нем еще в юном возрасте. Уже в эти годы он умудрялся покупать мешок рыбы у местных рыбаков за бутылку водки, которая стоила примерно 2,5 рубля, и перепродавал улов на рынке уже по 15 рублей. Так, за один день он умудрялся заработать по 150 рублей.

В студенческие годы Владимир спекулировал импортом, что давало ему ощутимый доход, но однажды он все-таки попался, за что его и посадили. За так называемую фарцовку Мельникова отправляли за решетку дважды, где он и получил кличку «Интеллигент». Там же он отморозил ноги, поэтому теперь всегда носит шерстяные носки и не завязывает туфли принципиально, хотя эту информацию нужно бы проверить.

Производство Глория Джинс

В начале восьмидесятых он приобрел и поставил у себя дома на видном месте швейную машинку. Это было для виду. На деле же, он организовал подпольный цех в подвале ростовской школы. Под стенами учебного заведения отшивались штаны из джинсовой ткани, которую терли камнями для достижения модного эффекта. Полученные джинсы были невероятно популярны и принесли Мельникову первый ошеломительный заработок. Говорят, что его месячного дохода хватало на покупку пяти автомобилей.

Как только властью были позволены кооперативы, Владимир вывел свое подпольное предприятие из тени. Дела шли достаточно хорошо. Но низкая производительность не позволяла герою сидеть на месте, сложа руки. В его планах было увеличить производительность одной швеи с 11 до 20 штук в день. Для осуществления плана, ему требовались импортные швейные машинки. Для этого он обменял заработанные деньги на 40 тысяч долларов для покупки 100 машинок, и собрался лететь за ними в Америку. Но на границе его схватили, отобрали деньги и отправили за решетку уже в третий раз. Все время отсутствия основателя кооператива делами управляла его жена. В общей сложности, три срока тюрьмы забрали у Мельникова почти 10 лет жизни.

Выйдя из тюрьмы, Владимир перво-наперво приобрел 200 швейных машинок, чем мгновенно увеличил производительность. Для удобства работы «цех» был перенесен на новую площадь в прачечную «Радуга». К тому же, некоторые заказы он размещал в местных швейных фабриках. За весь 92 год было продано около 40 тысяч пар джинсов.

Сама компания «Глория Джинс» была основана в 1988 году в Ростове-на-Дону. Позднее, в 97, она была преобразована в ЗАО «Корпорация «Глория Джинс», 20% акций которой владел банк ЕБРР, но позже его доля была выкуплена владельцем и основателем бренда.

Магазин Gloria Jeans

В 96 году невероятно прогрессирующий спрос на продукцию компании потребовал ее расширения, и для этого были выкуплены Батайская и Новошактинская швейные фабрики. Мельников считает, что государство позволило ему осуществить покупку только лишь потому, что для фабрик не виделось перспектив. Нужны были длинные инвестиции для легкой промышленности, а всем в те времена нужны были быстрые деньги.

К этому времени производство джинсов под ростовом достигло уровня 800 тысяч изделий, из которых около 7% продукции экспортировалось в Англию. 98 год явился переворотным для компании. Для преодоления кризисных тенденций было закуплено новое оборудование и современные раскройные столы с заклепочными машинами общей стоимостью свыше 1,5 млн долларов. Благодаря этому производительность выросла еще на 40%, а отпускная цена пары джинсов составила всего 5 долларов (для сравнения цена Levi’s составляла 14$).

Впоследствии компания росла каждый год на 40%. Произошло множество расширений, приобретено более десятка фабрик на территории Северного Кавказа и Восточного Донбасса. Помимо джинсовой одежды были начаты выпуск и производство трикотажной одежды, и все вместе это продавалось тиражами порядка 25 млн изделий в год. Одежда продавалась под уже всем известными брендами Глория Джинс и Gee Jay.

Факты о Владимире Мельникове и его бизнесе.

Как и раньше, Владимир очень любит литературу, он очень много читает о бизнесе, может процитировать любимых авторов, таких как Толстой, Верлен. Говорят, что у него феноменальная память. Утверждают, что всех своих работников он знает по имени.

Сам Мельников обладает крайне авторитарным и чрезмерно строгим и вспыльчивым стилем руководства. Он осознает это, и даже, кажется, сам считает своим недостатком, но как бы он не старался бороться с этим, измениться в этом направлении не удается. Поэтому есть те, кто от него бежит из компании, именно от него. Не каждый выдерживает переменчивости настроений начальника. За любую идею можно сначала получить нагоняй и угнетение, а потом выслушивать извинения и признание ценности мысли и хорошей идеи.

Вся верхушка управленцев компании всегда состояла из иностранцев. Они ежедневно пытаются применить свои знания и опыт классического бизнес пространства на непредсказуемой русской земле. Тем не менее, Владимир Владимирович Мельников утверждает, что базы для эффективных русских менеджеров попросту не существует. Еще в 2010 году он собирался самостоятельно вырастить грамотных и настоящих менеджеров, знающих свое дело и умеющих принимать эффективные решения. А пока все это в процессе, и верхушку заняли приглашенные иностранцы.

Также Владимир утверждает, что нормальных менеджеров у нас нет, потому что напрочь отсутствует институт домработниц! Забавно, но он нашел этому адекватное объяснение. Каждый работник отдающий целиком себя своей работе хочет приходить домой, в порядок и уют, есть вкусную еду, одевать чистые наглаженные вещи. Менеджер не должен думать о бытовых проблемах. С перестройкой этот, так называемый, институт был разрушен, и теперь образовалась такая проблема. Всем своим высокопоставленным работникам Владимир нанимает домработниц в обязательном порядке.

Владимир Мельников сменил стиль

Также Мельников всегда настаивает, что грамотная и правильная система – основа всего. Так, он своему двухлетнему ребенку повесил над колыбелью плакат с цитатой «Береги честь смолоду». Его сын со временем возненавидел эту фразу после того, как научился читать. Она его действительно безумно раздражала, он не раз порывался сорвать ее. Но однажды Владимир нашел переписку сына в одном из блогов, где его спросили, что он считает самым важным. Ответ сына был незамедлительным: «Береги честь смолоду». Эта цитата из «Капитанской дочки» несмотря на то, как он относился к этим словам и делал вид, что относится, все же сформировала в его мировоззрении определенную систему, которая наверняка поможет ему поступать правильно и принимать верные решения.

Мельников утверждает, что следует идти своим путем и не слишком уповать на государство и поддержку. «В тисках любви государства можно и задохнуться». В моменты кризиса перед бизнесами встают главные вопросы, касающиеся выживания. Умные и сильные могут потерять позиции перед терпеливыми, вопреки всему. Считающие себя умными могут и не выкарабкаться, и пример этому Евгений Чичваркин.

Владимир всегда воспринимал «Глория Джинс» как розничный вертикально интегрированный специализированный бренд. Он верит в потенциал национального производства в силу и потенциал человеческого ума и труда наших работников, а не китайцев или американцев.

Многих удивляли показатели его рентабельности в 8%. Но только не самого Мельникова. Он считает, что делает добро людям, весь свой талант и способности он использует ради блага людей. Производя качественные и недорогие джинсы, он хочет, чтобы его клиенты испытывали радость от приобретения созданных им вещей. Ему не столько нужны деньги, сколько ответные чувства от довольных клиентов.

Да, как он сам утверждает, деньги его действительно давно перестали волновать, да и нужды особой никогда не было. Он их любит по своему, считает, что они дают независимость. Но только лишь независимость, которую нельзя путать со свободой. По его словам свобода – это рабство во Христе, и это единственно возможная свобода.

Некоторые посчитают его сумасшедшим. Он и не спорит, и даже соглашается, при этом утверждает, что от этого больше всем проку. Так, он однажды публично покаялся за купленный им Майбах, а затем и вовсе его продал. Объяснение этому поступку нашлось достаточно простое самим же героем: «нельзя продавать джинсы за тысячу рублей и разъезжать на майбахе – покупатель может не понять». Вероятно, в этом и есть истина для ведения эффективного и развивающегося бизнеса.

Таким образом, Владимир Мельников является ярким примером построения высокоэффективного отечественного бизнеса. Ему удалось вырастить огромную производственную компанию буквально из ничего, несмотря на жизненные преграды и утраты. Как я упоминал в другой статье, производство – то, что движет беспрерывным развитием, поэтому фигура Владимира Владимировича и его отечественная компания «Глория Джинс» являются для меня отличным стимулом к постановке целей. Желаю ему занять заслуженное место среди строящегося национального производства, которое, я уверен, достигнет невероятных масштабов. Ну а Вам дорогие друзья–читатели отличных идей, мотивации и значительных побед в Вашем деле.

Для ума и размышлений книга Филиппа Фишера — «Обыкновенные акции и необыкновенные доходы»

Забавный факт, что в Америке существует известная сеть кофеен владелицы Глории Джины, которая называется в честь нее самой — Gloria Jean’s.

Gloria Jeans кофейня