Евгений Чичваркин, успешный бизнесмен

Евгений Чичваркин. Успешный бизнесмен или аутсайдер?

Я очень рад, что все-таки решился уделить время герою моей молодости, противоречивому человеку, которому удалось удивлять меня на протяжении долгого периода времени. Многие уже забыли его, возможно, кто-то даже первый раз о нем слышит, хотя я очень сомневаюсь в последнем. Но все же каждый предприниматель и желающий начать свое дело просто обязан знать, кто такой Евгений Чичваркин, и почему этот поистине успешный бизнесмен получил почетное место в истории российского бизнеса и заслужил мое особое внимание.

Я из тех людей, которые смотрят новости, но никогда не воспринимают ни единого слова всерьез и всегда имеют на любую из позиций свое мнение. Ведь нельзя трактовать информацию однобоко, а зачастую нам сливают информацию только так, как взгляд с одной кому-то нужной стороны. Вокруг личности Евгения ходит много слухов, про него выпущено достаточно книг, но до сих пор мнения относительно его бизнеса и деятельности расходятся. Со стороны правоохранительных органов информация одна, со стороны Чичваркина – другая. И понять весь конфликт, о котором будет сказано дальше, я бы смог только лишь пообщавшись с Евгением напрямую. В любом случае из солидарности, уважения и просто на основе чистоты и логики фактов я на стороне героя этой статьи.

Успешный бизнесмен Евгений Чичваркин.

Спешу поделиться фактами и успехами из деловой жизни Жени, которые в свое время невероятно сильно меня зацепили. Его энергия и энтузиазм придавали мне сил и идеи для роста и движения вперед. Помню еще в школьном возрасте, он был популярен в СМИ и принимал участие во многих бизнес проектах на телевидении. Моя мама всегда ставила его в пример, утверждая, что если буду хорошо учиться, развиваться, бла-бла-бла, то достигну его высот.

Чичваркин основатель евросети

Он действительно выделялся на фоне окружающих. К сожалению, в то время я еще не думал об идеях, бизнесе, будущем, целях, меня больше интересовали бытовые мелочи. Вот сейчас молодняк думает о чем? Яблочные гаджеты, твиты, смски, секс, шмотки, тусовки с друзьями и т.д. В то время не было таких навороченных устройств, но мысли были похожи. Так вот, поначалу, личность Чичваркина привлекала тем, что он может позволить себе посещать деловые «костюмные» мероприятия в крутых джинсах и футболке. До сих пор вспоминаю шоу, где покупались и обсуждались бизнес идеи. Среди членов жюри сидели именитые предприниматели в деловых костюмах, и Евгений — в драных джинсах, да он явно умел выделиться везде. Говорят, что он только один раз удивил абсолютно всех, придя в костюме в офис, подготавливаясь к встрече с президентом или премьер министром. Я был ярый фанат его стиля одежды и мечтал, что позволю себе также без занудства приходить куда хочу, в чем хочу и выделяться среди остальных костюмщиков. Времена изменились, теперь я не могу смотреть без эмоций на строгий дизайнерский пиджак, идеально сочетающийся с рубашкой и галстуком, неужели старею?

Но настоящим героем для меня этот человек стал, когда я начал изучать его личность, находить интервью, книги, его проекты и т.д. Евгений еще в студенческие годы к 6 утра отправлялся на рынок продавать всякую всячину, в то время как его одногруппники мирно спали. На протяжении долгого времени он учился искусству продаж и маркетинга на передовой, как говорится, в полях, а не в теплом офисе. Тогда он подметил множество фишек, а самое главное, учел для себя, что для успешных продаж важен неординарный подход, маркетинг. Чичваркин с удивлением наблюдал, как искусно цыгане своими плясками и призывами привлекали народ к своему прилавку, реально ненужный товар с которого сметался мгновенно.

Получив колоссальный опыт и самостоятельно испробовав всякие рыночные штучки, Евгений, приняв идею друга, пришел к новому занятию. Заняв денег у отца, он закупил партию телефонов, которые в то время только набирали свою популярность.  Он, к своему удивлению, оценил то, как быстро они продаются даже в самом захолустном офисе. Прибыль от продаж была ощутима. Были случаи, что покупали даже те телефоны, которые Чичваркин находил в магазине в другом квартале и выставлял уже вдвое дороже. Первые вложения компаньоны вернули быстро. Конечно, на бурное развитие требовалось еще много новых вливаний и кредитов, но с этим они довольно таки беспроблемно справлялись на протяжении всего жизненного цикла бизнеса.

Открывая салоны мобильных телефонов, которые были названы «Евросеть», Евгений не забывал о полученной ранее мудрости и был автором самых удивительных акций и рекламных кампаний. Чего только стоят слоганы по радио и телевидению: «Евросеть – цены просто оху…ь». Каждая такая эпатажная выходка приносила огромные доходы и шквал клиентов. А как они первого апреля переоборудовали витрину одного из своих столичных салонов «Эросети» в стиль улицы красных фонарей, обшив стены бархатом и выставив за стекло девушек в бикини? А кто помнит шквал абсолютно голых посетителей за подарками?

эросеть красные фонари

Несмотря на весь эпатаж и движение поперек течения, Евгений был достаточно строгим, резким и жестким в своих решениях. На пике расцвета своего бизнеса, когда салонов «Евросети» казалось в каждом городе больше, чем хлебных, Чичваркин уже вел переговоры глобального масштаба и был весьма категоричен. Несколько раз он конфликтовал с высшим руководством и представителями компаний Самсунг и Нокиа. И когда возникал разлад в ценах и поставках, Евгений объявлял во всех салонах убрать с полок телефоны, детища стороны конфликта, и избавиться от своих. Если он обнаруживал, что кто-то из сотрудников не сменил трубку бренда, с которым разлад, то он мог с легкостью разбить ее об стену без всяких колебаний.

Чичваркин один из первых, кто пропагандировал установку величины зарплаты полностью зависящей от продаж. По его мнению, только так сотрудники выполняли работу и увеличивали обороты точки.

Существует настойчивое мнение, что после того, как друг Евгения примотал скотчем две трубки, чтобы можно было общаться с разных симок, тогда ему пришла идея производства двухсимочных телефонов, абсолютной новинки в то время. Он даже договорился с фабрикой и поставками. Утверждается, что это были первые двухсимочные телефоны в мире, и появились они в салонах «Евросети». но рынок их тогда не принял, идею заморозили, а телефоны убрали с полок надолго.

«Не работайте с дебилами! Плюс на минус дает минус»

Конечно же, наблюдалась основная проблема быстрого роста компании – сложность управления, потеря контроля. Возникало массовое воровство среди сотрудников. Я бы тоже жестоко подходил к наказанию и для начала ломал бы пальцы. Есть информация, что один из сотрудников в мешках уносил деньги и аксессуары из одного из салонов «Евросети». Поймав его с поличным, Евгений якобы избивал его, требуя все вернуть и выдать всю информацию по этому делу. Позже эту историю использовали против Чичваркина в дальнейшем развитии истории. Не уверен, что это правда, сам Е.Ч. утверждает, что никого не избивал, а увезли сотрудника только для того, чтобы он показал, где все украденное. При любой правде я на стороне Жени.

Но, конечно же, где власть и большие деньги, там и коршуны. То ли в силу буйного характера Евгения, то ли в силу того неспокойного времени, со всех сторон сыпались проблемы с различными инстанциями. Особо на бизнес Е.Ч. плотно подсели представители отдела К. Эти ребята высосали очень много крови из компании и ее владельца. Дело очень длинное и противоречивое, Вы можете подробно ознакомиться с ним в книгах и других статьях. Опишу лишь некоторые яркие факты.

Так, телефоны для «Евросети» несколько раз отбирали на границе, как контрафактные, причем в общей стоимостной оценке более 100млн долларов. Многие вспомнят радел в телевизионных новостях, как арестовали грузовой самолет с телефонами. Все телефоны отобрали и приписали им уничтожение. Сам владелец компании производителя (я не помню точно, вроде как Нокии) не мог доказать нашей стране, что все чисто и официально. Просто, видимо, деньги уже были распилены.

Чичваркин утверждал и приводил документальные факты, что телефоны, которые должны были все полностью уничтожить, даже сам этот процесс показывали по новостям, вдруг через время стали появляться на полках магазинов. Это проверялось по уникальному коду производства. Но дело замяли, а Евгения начали угнетать с еще большей силой.

Евгений чичваркин в костюме

Ситуация обострялась, приглашения в участок участились, фирму «Евросеть» обложили со всех сторон, власти не вмешивались, хотя по сути притязания имела отдел, который непосредственно относится к органам гос. управления. Если вы не слушали об отделе К, то информации предостаточно в сети.

В конце концов, когда ситуация абсолютно вышла из-под контроля, Чичваркину вроде как удалось продать свое детище, и заработать, не смотря на всю критичность и ситуации и нарастающие убытки. Ведь у него, по сути, за несколько приемов отобрали (украли) трубок на сумму, доходящую до 1млрд.

Когда Чичваркина объявили в розыск, ему пришлось уехать в Лондон, где он живет по настоящее время. Много раз он хотел вернуться в родную страну, но угрозы не прекращались, анонимные звонки пугали. Самое трагичное и загадочное произошло позже. Мать Евгения, которая осталась с его отцом в России необычным образом поскользнулась на кухне и ударилась об угол стола. Отец вышел тогда на некоторое время, а вернулся, обнаружив жену, как говорят в огромной луже крови.

Уверен, эта трагедия повергла в шок многих представителей бизнеса. Ведь на похороны своей матери Евгений так и не приехал, потому что во всех аэропортах и даже на кладбище его ждали представители органов. Может фильм «Левиафан» не так и далек от реальной сути ведения бизнеса и отношения с властью. Согласен, с правительством нужно дружить и делиться, но что если они начинают просить кусок, который больше твоего, или особо наглый  и пузатый с заплывшими от безграничной власти глазами, решит получить все, что тогда, вести бизнес в тени? Я больше чем уверен, что в такой же стези мы потеряли нашего гениального соотечественника Павла Дурова. Не думаю, что он захочет или сможет вернуться.

Произошло это по вине экстраординарной личности нашего героя или выпало неудачное время? Возможно, он не там перешел дорогу, теперь об этом можно гадать, правда останется только в головах участников этого грандиозного конфликта. Несмотря на всю трагичность истории, все-таки Евгений смог показать нам, что из любой маленькой идеи можно вырастить гиганта бизнеса, главное иметь воображение, свой взгляд на вещи и реализовывать все, что пришло в голову, а не мечтать на стуле. Действие, следующее за принятием решения – один из ключей к успеху. Многие так и остаются за дверьми побед, позабыв о выполнении поставленной цели, ожидая ее самостоятельного завершения.

«Покупатель должен быть облизан и обобран!»

Опыт роста Евгения и его советы научили меня следующим правилам:

  • В ж*пу традиции. Только новое и креативное выделит тебя и серой массы, что в свою очередь привлечет внимание клиентов и их деньги.
  • Только процентная мотивация работников. Сотрудники должны голодать, если продаж нет и должны исходить жиром, если они есть.
  • Место решает все. Выбирать идеальные места и точки для продаж – залог успеха бизнеса. В «Евросети» одни из первых придумали размещать салоны продаж мобильных телефонов прямо на автобусных остановках.
  • Жесткий контроль и пара пряников. Евгений мог заявиться в любой салон, в любом городе без предупреждения и поставить всех раком, если там полный бардак. При этом, если салон работает хорошо, все учтено и сделано по плану, то Женя становится очень мягок и открыт с сотрудниками, может пошутить и общаться с ними, как с друзьями.
  • Эпатаж, промо маркетинг. Не обязательно вываливать бешеные суммы рекламным компаниям, если у самого все в порядке с воображением. Лучше тебя никто не придумает, только ты знаешь, как эпатажно и привлекательно преподнести клиенту свое детище. Всегда нужно работать на впечатление и эмоции посетителя при покупке. Товар не вечен, однажды он сломается, испортится, надоест, а эмоции останутся с клиентом навсегда.

чичваркин против курения на работе

Я перестарался и написал уже слишком много для одной статьи. Но Евгений Чичваркин и его личность всегда заслуживает большего внимания, т.к. этот бизнесмен многому научил во времена застоя и сделал акт ведения бизнеса ярким и интересным. Кто-то заявит, что он все же аутсайдер, потому что так и остался на задворках и не смог довести все до конца, но в жизни бывает всякое, главное суметь преодолеть преграды и подстроиться так, чтобы остаться на коне. Жаль, что на его пути вылезли паразитирующие выродки и грубо говоря отобрали его детище. Для меня Евгений останется эталоном ведения дела, он действительно успешный бизнесмен.

Для ума и размышлений книга М. Котина — «Чичваркин Е…гений», Р. Дорохова — «Чичваркин и «К»