Бизнес на праздниках и эмоциях.
На этот раз своей бизнес историей делится замечательная пара, которая однажды, загоревшись идеей своего дела, путем нескольких попыток все-таки пришла к успешной тематике открытия бизнеса на эмоциях. Повествованием делятся Максим Бондарев и Анна Лопакова, создатели проекта «Простые радости».
Мы из города Реутов в Подмосковье, нам по 24-25 лет, из которых мы вместе почти 8 лет. И почти все наше совместное общение мы горели сделать действительно свой и успешный проект в бизнесе. Несмотря на то, что мы из разных семей и миров, что-то все же нас объединило и позволило мыслить в едином направлении.
Стремление и любовь к бизнесу начались с книг Роберта Кийосаки, которые оказались у нас совершенно случайным образом, но перевернули все наше мировоззрение. В сообществе предпринимателей к самому Роберту и его книгам относятся совершенно неоднозначно, одни любят его читать и уважают мысли, другие не воспринимают всерьез. Но его книги сыграли многозначительную роль для нас, и открыли нам новые горизонты, мечты, стремления. И опять-таки, наши отношения и общая волна сыграли важную роль. Вероятно, это один из секретов успеха – иметь общие мечты и цели и воплощать их совместно, с двойным шансом на успех.
Уверены, что первым важным и верным решением Анны был выбор сферы обучения в 17 лет. Вместо образования на дизайнера-архитектора, она выбрала Высшую школу экономики, и сейчас она уже заканчивает магистратуру. Высшее образование в интересной сфере с экономическим уклоном — действительно одно из лучших мест, в пользу своему делу и бизнесу.
Что касается Максима, то он еще не имеет высшего образования, но он поистине неподражаем, с позиции самообразования и самодисциплины. Он действительно умеет ставить актуальные цели и достигает их. Он очень скрупулёзно ведет учет всех доходов и расходов, планирует количество книг для прочтения на месяц, количество семинаров, ведет таблицы питания и спорта. Он учитывает, анализирует все и повсюду. В дополнение к немного рассеянной и креативной Анне Максим действительно идеально подходит, как бизнес партнер.
От слов к делу, наш первый опыт.
Первый опыт нашего бизнеса мы получили на установке вендинговых автоматов с шоколадками в школе нашего города. Чтобы получить этот худобедный договор аренды, нам пришлось колесить днями по городу и обтирать двери кабинетов. Дело в том, что было мало желающих заключить договор с ребятами, похожими на старшеклассников. Но все же нам это удалось и, заключив договор, заняв 60 тысяч рублей с еще одним нашим другом, мы установили первый автомат в холле школы. После этого мы считали себя поистине царями десяток и шоколадок. Но все закончилось, когда дети перевернули и уронили огромный аппарат, желая получить шоколадки бесплатно. Благо, что никто не пострадал, но нас все же попросили забрать свой «опасный» шоколадный раздатчик». Мы продали автомат первому желающему за пол цены, и хотя бы вышли в ноль, с учетом продаж.
Позже, немного собравшись энергией, мы запустили наш второй проект – кислородный бар. На этот раз все было очень серьезно, были жесткие требования – диалоги с администрацией ТЦ, собеседования с продавцами, закупки, контроль качества, регламент и др. Полученный опыт был поистине бесценен. На этот раз мы заняли 300 тысяч рублей, чтобы все закупить и арендовать площадь. Лето выдалось очень успешным, и мы потрудились на славу. На заработанные деньги покупали подарки себе и родителям, собрали за год чистыми те самые 300 тысяч. Но, вместо того, чтобы их отдать, решили открыть вторую точку осенью. Но зимой продажи хорошенько упали, мы разрывались между двумя точками, расходы начали превышать доходы, и нам пришлось закрыться, к великому сожалению. Такое решение далось очень тяжело.
Именно в кризисные для бизнеса времена, начинаешь задумываться о таких вещах, как отношения с клиентам, стандарты, мотивация и т.д. Но это был невероятно положительный опыт, и, накопив больше знаний уже в 2011 году, мы затеяли производство и реализацию необычных и забавных наклеек на чемоданы. Это большие наклейки, которые визуально меняют чемодан, создавая эффект оторванного куска, за которым видно внутренности и содержимое чемодана – от нижнего белья до запрещенных предметов. На этот раз особых вложений не потребовалось. На старт нам хватило 10 тысяч рублей, которые в итоге стали приносить нам 30 тысяч чистыми. Эти наклейки мы предлагали оптовыми партиями турагентствам, и в другие магазины. Но вскоре быстро достигли потолка, так как все конечные покупатели, кто хотел приобрести – купили, а новых уже не было. Наклейка-то клеится один раз и надолго.
Время зарабатывать. Бизнес на эмоциях.
На этом этапе мы пришли к виденью, что лучше предложить клиенту продукт или услугу, которые требуются постоянно, а не один раз. Мы стали искать новые идеи. Абстрагируясь к нашим отношениям, обратили внимание, что любим радовать друг друга различными сюрпризами. И тогда нам пришло решение, что можно делать бизнес на том, что мы сами очень любим и что нам действительно интересно и хорошо дается – радовать людей, делать сюрпризы, выдумывать что-нибудь необычное. К этому же можно привязать дополнительные услуги и продажи товаров – сюрпризов и подарков. Так появился наш самый главный и любимый проект «Простые радости», который является сервисом персональных креативных поздравлений, подарков, сюрпризов.
Дело в том, что не только мы задумываемся над тем, что подарить другу, коллеге, родственнику, любимому человеку. Этот вопрос мучает всех и всегда. У каждого уже имеется все, что можно было бы подарить. Порой даже, если мы спросим у самого человека, что он хочет в подарок, он затрудняется ответить. Но мы решили дарить и придумывать не просто подарки, а эмоции. Мы стараемся делать так, чтобы человек получил максимально положительные эмоции, и тогда подарок ему запомнится надолго, и он будет об этом всем рассказывать.
Проект был открыт зимой 2012 года. Наш бизнес заключался в создании незабываемых поздравлений, сюрпризов, индивидуальных заказных подарков по любому поводу. Первые вложение пошли на создание сайта, который приходилось переделывать три раза. Здесь мы конечно пытались максимально экономить. Благо, что за пару лет Максим хорошо освоил SEO продвижение сайтов. Меньше, чем за год он добился 400 уникальных посетителей в сутки. Вместе с ежемесячным увеличением посещаемости сайта росли и наши доходы. В мае мы заработали чистыми 40 тысяч рублей, а к августу эта цифра выросла уже до 100 тысяч. Вместе с нами работает замечательная команда из наших партнеров – музыканты, операторы, оформители и т.д. Мы же в свою очередь контролируем ход всего мероприятия по задуманному плану, генерируем идеи на предварительных встречах с заказчиками, собираем флэш-мобы и так далее.
Приятно именно то, что сам проект очень подходит нам по духу, он действительно нам интересен. Складывается ощущение, что мы созданы для этой деятельности. Мы приняли во внимание замечательную фразу Роберта Фишера, которая относится именно к нашему бизнесу и нашей деятельности, а так же отражает суть нашего дела: «Доставляй радость другим, и ты увидишь, что радость радует!»
Действительно Анна и Максим создали невероятно интересный проект, бизнес на поздравлениях и эмоциях, который успешно развивается и по сегодняшний день, приносит владельцам не только доход, но и удовольствие, а людям радостные эмоции. Желаю успехов ребятам и реализации самых смелых задумок. Ну а Вам дорогие читатели, желаю интересных идей и успехов в старте своего бизнеса!
Для ума и размышлений книга Роберта Кийосаки– «Истории учеников Богатого папы»
Оставляйте комментарии, свяжитесь с автором блога и присылайте свои бизнес истории, которые вдохновят сотни читателей.