Основатель Зара, Испанский предприниматель.

Амансио Ортега или с чего начинается Zara.

Еще давно хотелось написать об этом человеке, но все никак не находилось возможности собрать информацию. И, наконец, все-таки пришло время поделиться успехом и опытом самого богатого испанского предпринимателя Амансио Ортега. Почему именно о нем? Во-первых, потому что еще давно в университетские годы я работал в одном из магазинов, под брендом, созданным Амансио и под общей концепцией Inditex. Не буду на этом задерживаться, так как данный опыт упоминается в другой статье, остановимся подробнее на нашем герое и его жизни.

Те, кому это имя еще не знакомо, удивятся, когда узнают, что Ортега является единоличным создателем холдинга Inditex, с входящими в нее брендами одежды, такими как Zara, Massimo Dutti, Pull & Bear, Oysho, Bershka, Stradivarius. Состояние «Человека -легенды», как его называют в некоторых кругах, составляет порядка 60 млрд долларов. И все благодаря удачному выбору ниши и простой и понятной концепции бизнеса, позволяющей предлагать конечному потребителю модную одежду по доступной цене.

История развития и путь Амансио Ортега.

Родился герой статьи перед самой второй мировой войной в бедной семье. И, так как уже с тринадцати лет он начал много работать, то на окончание средней школы времени не хватало, в итоге он так ее и не закончил. Его первая работа заключалась в выполнении поручений модного портного, который шил одежду для богачей.

Позднее, после переезда в другой город, будущий миллиардер получил профессию и большой опыт в гофрировании тканей, драпировке и т.д.  Затем он стал подмастерьем модного итальянского модельера в салоне «La Maja». Молодой Ортега за эти годы научился шитью, выкройке и некоторым основам торговли и ценообразования. Здесь же его одолевают мысли о собственном производстве и посещают идеи сделать модную одежду доступнее.

Бизнесмен Амансио Ортега. Основатель Зара.

Далее уже в 60е годы Амансио получает работу менеджера в одном из модных магазинов. Здесь у него появляется возможность использовать выкройки дорогих моделей, закупать дешевые ткани и шить недорогую по себестоимости одежду, которая, между прочим, пользовалась спросом у местных дилеров. Конечно, после такого вывод понятен каждому: Амансио вскоре открывает собственную фирму по пошиву и производству одежды, назвав ее Confecciones GOA.

Поначалу Ортега отшивал халаты, белье, ночные рубашки в своей гостиной вместе с женой, с которой он познакомился в «La Maja». Недорогие хорошо сшитые копии элитной одежды пользовались успехом, но еще не приносили баснословных доходов. После роста заказов и увеличения объемов производство было перенесено из дома в небольшую фабрику.

Зарождение империи Inditex.

Однажды один из крупных клиентов отменил свой заказ на большую партию купальников, которая уже была по большей части выполнена. Чтобы избежать финансовых затруднений, т.к. в эту партию была вложена основная часть накопленного капитала, Ортега открывает свой небольшой магазин, куда и направляет весь новенький товар. Магазин изначально был назван в честь любимого киногероя Амансио – Zorba. Но из-за некоторых неурядиц с регистрацией название сократили и немного изменили, и так появился первый магазин Zara. В мире в это время тянулся 1975 год.

Идея доступности модной одежды была четко поставлена и пронизывала весь бизнес от момента его создания по сегодняшний день. Особый упор создатель бренда делал на молодежь. Привлекательной фишкой оставалось то, что коллекции могли меняться в считанные дни. Это достигалось благодаря фундаментальной модели бизнеса, включавшей в себя обоснование производства рядом со скоплением точек продаж. По задумке — создавать, производить, и продавать нужно в одном месте.

Zara, мода, бизнес, одежда.

Скорость создания копий только что появившихся новинок была невероятной, ровно, как и скорость открытия новых магазинов. Специальные агенты посещали самые модные показы по всему миру, делая наброски и зарисовки наиболее хитовых новинок. И уже через несколько дней такие же модели, стоящие в несколько раз дешевле ехали на прилавки собственных магазинов Ортега.

В течение 10 лет «испанский сфинкс» развивал сеть магазинов внутри страны, объединив их под единой компанией Inditex, название которой образовано из аббревиатуры. Уже через 13 лет после создания «zara-вирус» вышел за пределы Испании, обосновавшись в Португалии, Нью-Йорке, а затем и Париже. После этого рост компании в мире и открытие магазинов было уже не остановить. В Россию Индитекс пришла только лишь в 2003 году. Кстати, в 2006 я пришел в компанию как раз на открытие первого магазина Bershka. И это был опыт моей первой серьезной работы, который запомнился на всю жизнь и оставил невероятно позитивное впечатление от компании в целом.

Вернемся.  Так, в 91г. открылась измененная концепция стиля, но не выходящая за рамки общей идеи всего бизнеса – магазин  Pull & Bear. С этого же времени акции Massimo Dutti постепенно стали переходить в портфель Inditex. 1998 год ознаменован появлением Bershka, затем Stradivarius, а в 2001 и нижнее белье Oysho.

Веселый Амансио Ортега

Самым интересным фактом стало то, что в 2001 году, разместив свои акции холдинга Inditex, Амансио разбогател за одни сутки на несколько миллиардов, так как выпущенные им акции хорошо выросли в цене и далее этот рост только увеличивался. Уже в день продажи акций компании Ортега мгновенно перенесся в тройку богатейших людей Испании. Даже в разгар кризиса 2008 акции компании росли, а Ортега не явился на экстренное совещание промышленников по поддержке и развитию бизнеса в условиях глобальной финансовой турбулентности.

В начале 2011 года Модный король Испании ушел на пенсию, но не отошел от дел. Мало того, он стал заниматься крупными инвестициями и спекуляциями с дорогой недвижимостью, покупкой отелей и небоскребов.

Интересные факты.

  • Бренд и первый магазин Zara мог быть Zorba, если бы не проблема с документами и лицензией.
  • Бывало так, что сотрудники Inditex работали настолько оперативно по выслеживанию новых тенденции на модных показах, что иногда копии брендовых моделей одежды появлялись на прилавках сети Inditex раньше, чем у официального создателя дорогой вещицы. Зачастую, это было поводом для множества судебных разбирательств. Иногда, но редко эти дела проигрывались. Например, я помню при работе в Bershke, однажды пришел срочный приказ снять с витрины и продажи модель одного яркого и популярного платья. Как оказалось, проблема была в том, что платье являлось точнейшей копией вещи другого модного дома. Портные и дизайнеры перестарались.

Холдинг индитекс. Бершка, Зара. Zara, Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Pull & Bear, Zara Home, Stradivarius

  • Однажды хозяин ателье «La Maja» сказал отцу будущего миллиардера, что из Амансио не выйдет хороший портной, т.к. портной должен быть общительным и легким, что не относится к мальчишке.
  • Говорят, что Ортега купил, но так никогда и не надевал галстук. Фотографий, где он в галстуке я не нашел.
  • Модель бизнеса Амансио в стиле фаст-моды и приближенности производства к районам конечных продаж обгоняет многих конкурентов, несмотря на то, что он так и не пользуется стандартной схемой производства в странах Азии и Латинской Америки. Конкуренты экономят, производя материал в одной стране, окрашивая его в другой, создавая конечную вещь в третей, но теряют очень много времени на это. Ортега, в отличие от них, не забыл, что время — это тоже деньги, и не прогадал.
  • Обновления коллекций и смена моделей на витринах, например, в Zara происходят около 100 раз в год.
  • Витринам магазинов Inditex всегда уделяется особое внимание, это визитная карточка магазина.
  • На рекламу компания тратит очень мало средств, популяризируясь в основном за счет сарафанного радио.

Из личной жизни.

Амансио очень не любит популярность и всегда хотел спокойной жизни, что даже какое-то время ему удавалось. Но после проведения IPO (выпуск и продажа акций) он заявил, что это событие сломило его спокойную жизнь. Теперь он не мог в тихой обстановке без излишнего внимания выпить с давними друзьями горячего шоколада с пончиками в местном заведении. Он говорил, что хочет, чтобы единственными людьми, узнающими его на улице, были его семья, коллеги и друзья.

Большую часть своего времени Амансио проводил на фабрике. Да и после выхода на пенсию, он там очень часто появлялся.

Ортега никогда не делал публичных заявлений и серьезно избегает журналистов. А вообще, по своему стилю жизни и отношению к ней, мне он чем-то отдаленно напоминает Цукерберга.

Амансио Ортега, скромный миллиардер.

Амансио испытывает страсть к лошадям и футболу, поэтому имеет долю в крупном футбольном клубе и собственный ипподром. Несмотря на свою скромность в личных растратах, у него все же имеется собственный самолет.

Ортега до сих пор не имеет диплома, но при этом он всегда достигает свои цели в любой форме.

В 2001 году О.Ортега женился во второй раз, у него трое детей, из которых одна дочь от второго брака.

Таким образом, мы с Вами вдохновились еще одной увлекательной историей успеха потрясающего человека, которому удалось завоевать рынки одежды всего мира, оставаясь при этом верным своим идеалам и идеям. Амансио Ортега достиг своих целей без образования и без чужого стартового капитала и стал одной из самых влиятельных фигур Испании. В его бизнесе частично можно провести параллель с нашим родным Мельниковым. Желаю «испанскому королю моды» успеха и процветания его невероятной компании, а Вам, дорогие читатели, эффективных идей и бесконечного развития.

Для ума и размышлений книга В. Апанасика – «Двадцать великих бизнесменов. Люди, опередившие свое время».

Подпишитесь и получайте свежие статьи и истории в сфере бизнеса. Свяжитесь со мной и присылайте свои материалы и истории.